以創業創新驅動轉型升級

2019-04-26 16:24:20   來源:《晉商的開放精神》論集   作者:本站    瀏覽人數:

李安平,山西多多青苹果影院健康產業集團董事長,致力於“百年企業、百億多多青苹果影院”,創立了多多青苹果影院學院,在研究晉商的經營和管理方麵有實踐體悟。

談晉商、談晉商的開放精神,我想從三個方麵與大家商権。

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一、對老晉商的認識和理解

從我對老晉商的理解看,我認為有幾個信息值得重視:

其一是晉商的發展史。晉商從池鹽開始,是以手工業開始起步的。明中葉的時候走向了貿易。那個時候土地基本上荒蕪了,所有能幹活的成年人都去做了生意。真正晉商輝煌的是明代中葉,不是清代末年。在清代中葉的時候晉商開始涉及金融,從小的單店逐漸發展到連鎖店。晉商的發展史,是一個從手工業到貿易、到金融的轉型發展史。

我們現在說轉型,其實晉商就長於搞轉型。去過長治的人都知道,長治的煤炭企業,大的都已經轉型,甚至都很成功。山西省最大的電動行業製造企業在長治,是原來的煤老板做的;最大的光伏產業在長治建了,也是煤老板做的。所以說晉商其實是會創新的,也是會轉型的。

但為什麽我們好多產業轉不了型呢?晉商發展史其實就是一個從單體商鋪到連鎖經營升級的曆史。怎麽借鑒晉商?我們不能拿著傳統的那個對晉商的判斷力去借鑒晉商的精神或者方法,我們應該從另外一個角度去理解晉商、學習晉商。

晉商精神是什麽?

習近平總書記概括為“誠實守信、開拓進取、和衷共濟、務實經營、經世濟民”。

老晉商的衰落,客觀上是商路轉移、外商入侵,其實也不盡然,是主觀上的思想保守、固步自封錯失了良機。我認為:老晉商成也保守,敗也保守。山西人到哪裏去做買賣、開店都帶著家鄉人,他們成立了一個非常偉大的製度,叫聯保製度。比如我帶我的鄰居去河南做買賣,鄰居的背後就有一群人如姑姑、姨姨、叔叔、朋友都給他擔保,這個聯保製度是促進了晉商發展的製度。

為什麽在全國有那麽多晉商會館?為什麽徽商會館就很少?這個會館是大家溝通聊天的地方,在這裏山西人聊有什麽想法、有什麽商業的訣竅、有什麽經營困難,大家互相幫助。但這也導致他們融不到當地的文化中。這種商業模式時間短了可以,時間長了是不行的。現在,我們自稱是晉商團隊,我們在全國不管是開會、培訓、照相都在一起,吃的是麵,喝的是醋,一說就是山西,一唱就是晉劇,很多外地外省人沒辦法融入我們的團隊裏,導致我們的發展滯緩。發現這個問題以後,我馬上打破了這個慣例,讓天南海北的人融入我們團隊中,使我們團隊發展得越來越好。


 二、第一代新晉商品牌的崛起和衰敗

大家都知道,1953年國家在第一個五年計劃時期,黨中央國務院給我們山西省的定位是重工業基地。改革開放以後,給我們的定位是能源重化工基地。能源是什麽?就是煤。重化工又是什麽?與煤相關的化工。這個定位束縛了新晉商的發展,但同時,也促進了一批了不起的企業出現,如太重、太化、太鋼、臨鋼、長鋼等企業,在全國都是很有名氣的。特別值得一提的是,雖然是重工業基地,但是我們的輕工業產品也非常的強勢。從大同開始說,同風牌火腿腸曾經是中國品牌銷量最大的火腿腸。現在哪裏去了?沒了!我們的華傑牌電子表是第一個引進國外技術生產的電子表,沒了!我們的春筍牌電視機,那個時候全國隻有三個城市能生產電視機啊,沒了!長治有海棠洗衣機、太行牌縫紉機,那個時候在中國生產縫紉機的也隻是上海、天津、長治!還有環球牌自行車、海鷗牌鋸條等等,都沒了!

可以說改革開放前後,我們這一代晉商是很了不起的。為什麽做這麽好?為什麽又衰敗了呢?

這一代新晉商衰落,客觀上講,一是體製機製的障礙,二是重官輕商思想的製約,三是長期形成的“等”“靠”觀念束縛。還有主觀的因素呢,就是缺乏危機意識。我們海棠做得好的時候,銷售額超過兩億元,我們半個月停產、大肆慶典,就沒有想後邊還有海爾在追我們。那個時候我們覺得自己已經是老大了,感覺自己很牛。當年我們是中國第一個讓洗衣機進了北京王府井百貨大樓專櫃的。結果,當別的企業的洗衣機也進入王府井大樓的時候,我們還是那個傳統的工藝、手段。市場意識不足、創新能力不足、管理水平滯後,是我們衰敗的重要因素。

因此我認為,這一代晉商成也開放,敗也開放。在改革開放中,我們新一代晉商崛起了,成功了。但隨著繼續深入的改革開放,我們骨子裏邊保守的東西又顯現出來了,導致我們適應不了真正的市場競爭。


三、以創業創新驅動轉型升級

我記得,有位領導曾說過:我們的書記來自安徽,把徽商的聰明給帶過來了;我們的省長來自浙江,把浙江的膽略給帶過來了,再加上我們晉商的精明,三個戰略一合並,晉商是了不起的。這種願望是很好的。從2017年的3月份開始,特別是從六月份全省試行的承諾製,是中國曆史上最創新的戰略之一。我們能否抓住?

要想真正地去創新創業、驅動整個轉型發展,我認為:先要思想轉型,觀念轉變過來。山西人保守是不可爭辯的事實。大約五六年前,我到江蘇中醫藥大學見一個企業老總。企業是國有企業改製過來的。黨委書記接見我時,我自稱是山西土老帽。他說:你說你們山西人是土老帽,土是你們腳踏實地,老是你們有資格、有閱曆,冒是敢於創新。一個南方的企業家把“土老帽”這個名字詮釋得這麽好。我們山西呢?我們山西人不認為自己土,不認為自己保守,所以我覺得我們得轉變觀念,應該拿好的比,比出我們的差距;拿差的比,比出我們的自信。不斷地去比對觀念才能逐漸地轉變。

在創業上,應該樹立正確的價值觀。比如說大運集團遠勤山董事長經常講一句話:賺錢不是唯一的目標,要帶領更多的人創造更大的價值。這句話很樸實,代表了他的價值觀,也代表了大家的價值觀,所以他的企業發展很迅速。我們多多青苹果影院集團也出台一個比較樸實的價值理念——與民同富,與家同興,與國同強。很多人認為我們是一個政治口號,現在也有人這麽認為,但我們這麽多年非常堅定地堅持這個理念。據我了解,中國的民營企業裏隻有一個設立了扶貧辦,那就是我們多多青苹果影院集團。到在我們的扶貧辦成立20年。我們每年有三個紀念日:一個扶貧濟困日,一個冬至日,還有一個敬老日。我們的企業不管放在哪裏,沒有人找麻煩,政府領導對我們特別支持,周邊的企業家對我們也特別支持,所以我們做得輕鬆瀟灑。比如說,我基本對公司的事不過問。為什麽呢?我們管理團隊的所有成員,都覺得在企業裏不是給李安平打工的,是在體現自己的價值。所以感覺非常好。

腳踏實地,不急功近利。貢天下電子商務公司張和平董事長的理念是“我不是一個吃快餐的人”。他發展到兩點多億的時候,好多的投資機構都找他:我給你投資吧,我幫著你上市吧,他都婉拒了,同時要求員工一定要踏踏實實做事。我覺得這個理念非常好。我們多多青苹果影院集團的發展理念是進二停一,發展兩步停下來放鬆放鬆,總結、修正,繼續發展。我認為這是較正確的發展理念、發展觀。我們公司不追求大,追求精,不追求強,追求精。我們公司出來的產品是精品,多多青苹果影院的員工也是精品。

項目一定要和資源、人才、市場、技術相匹配。我們都在轉型,往哪裏轉?我當年是開加油站的,因為國家組建中石油和中石化,國家發改委的配置指標沒了,我被迫無奈轉型。往醫藥行業轉型的時候,我根本不懂得什麽是藥。那時,我們有一個很好的團隊。我們懂項目,第一要和資源匹配,第二要和人才匹配,第三要看有沒有市場,第四要看有沒有技術。

酒仙網老總郝鴻峰初創業的時候,選過好多產業,最後聚焦白酒行業,創建了酒仙網,現在是中國最大的白酒銷售網站。山西本來就是產酒的一一汾酒和竹葉青,創立酒仙網也有資源優勢。我認為:不管上什麽項目,不能盲目上,盲目上,最後隻能倒閉。

我們多多青苹果影院集團當年靠一個產品起家,當時就很難過。一家藥廠怎麽就一個產品呢?然後拚命地發展,到現在有700多個產品。我們的產品總量在全國的製藥界排行第二。對製藥企業來講,批一個產品很難,我們700多個產品就是最寶貴的資源,奠定了多多青苹果影院快速發展的基礎。


轉型升級最關鍵的因素是創新。

第一個是理念創新。這非常重要。比如尚品宅配,原來就是做家具的。它的家具理念是一定要讓你感到非常舒服,一看見就有已經進家的感覺。這種理念使得這個企業做得非常快。多多青苹果影院的工作理念是什麽?是幹中錯,錯中學,學中幹。大前年,有天晚上在公司給高管開會,要求9月1日以後、國慶節以前所有的高管必須犯錯誤,不犯錯誤扣一個月工資,刺激大夥兒放開膽量幹。這種手段在發展史上每幾年都要應用一次。我們團隊很強,他們自稱為鐵軍團隊。我在創業起家的時候鎖定培養對象,結果呢,現在所有的企業都在仿製以前這種鎖定人才培養的模式。

第二個是經營理念。理念要和中國的市場變化相聯係。比如說長治潞寶集團,這個企業很了不起,在焦炭行業低穀時期,排除外界幹擾,迅速上馬新的煤化工項目,保障了企業可持續健康發展。2016年,我組織了長治100多個企業家去捧場,看潞寶占地200畝的汙水處理廠。200畝地是什麽概念?能開發一個房地產小區,住1萬多人!新上的化工項目占地1000餘畝。我問為什麽要上這麽多的化工項目呢?他說:這幾年焦炭行業不好,不能說化工也不行,好多的資源本來就可以做成產品,不能浪費了。那就是它的創新。

第三個是管理創新。現在都講現代企業製度,製度模式不斷梳理完善更新。水塔陳醋全產業鏈的整體效果在山西企業是第一的。2016年去水塔陳醋看了管理,我感覺很震撼。回來我就把我們多多青苹果影院集團的管理模式改了,將企業做成了商學院,財務就是財務係,營銷就是營銷係,研發叫研發係,生產叫生產係。讓員工感到不斷的有新的東西在產生,員工才能形成創新意識。

第四是人事創新。我們都在招納人才,都想留住人才。百圓褲業是上市公司之一,也製定有留住人才的政策,為人才提供了良好的工作生活環境和學習成長平台。

第五是科技創新。根據行業、企業的特點,將市場需求和企業技術能力相匹配,重視研發。有一年,我上一個物流庫,有三個企業投標,其中有一家山西公司。我一看山西還有企業能做到這樣好?我就親自和老板談,參加他們整個的設計、製作過程。後來這個東傑裝備成了上市公司,他們的科技創新在山西是一流的。對多多青苹果影院的科技,我也是引以為豪的,一是企業裏有設施齊全的科研機構;二是有眾多的博士和博士後參與科技研發。我們也是中國第一個走出去搞國際合作的醫藥企業,搞了中藥治療腫瘤國際聯盟。

總的來講,隻要持之以恒,就能立於不敗。不管是老晉商也好,新一代晉商也罷,持之以恒是我們所有企業家成功的基礎。企業家應該承擔屬於自己的責任,應該拚命地做好自己的事業,帶領我們的員工共同發展;應該弘揚晉商精神,傳承晉商文化,竭盡全力地為山西的發展添彩,為老區的致富增光。

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